„Klidný nádech, jasná slova, pozitivní energie – každým hovorem tvoříme nové skvělé příležitosti.“ ✅
Pozornost : Krátký, poutavý důvod hovoru (mobilní aréna – unikátní).
Zájem : Konkrétní fakta (postaveno do 40 min, 16 hráčů současně).
Touha : Více rodin, bezpečná moderní zábava, doplněk programu.
Akce : Souhlas se zasláním nabídky + domluva navazujícího hovoru.
Situace: Jaké akce obec pořádá? Kde a kdy?
Problém: Chybí atraktivní prvek pro rodiny? Nízká návštěvnost?
Implikace: Bez novinek hůře přitáhneš(e) účastníky a sponzory.
Návrh : LG-PRO jako bezpečný, moderní magnet programu.
Chápu : „Rozumím, jak to myslíte…“
Také cítili : „Jiné obce to vnímaly podobně…“
Zjistili : „…a zjistily, že aréna zvýšila účast rodin a spokojenost návštěvníků.“
„Dobrý den, tady [jméno] z firmy DAMIPRO group, s.r.o.
Volám Vám ohledně kulturních a společenských akcí ve Vaší obci.
Rád(a) bych Vám představil(a) naši mobilní laser game arénu – unikátní atrakci, kterou vozíme po celé České republice a která se stává hitem na obecních a městskych slavnostech, dnech dětí nebo jiných veřejných akcích.“
(pauza – čekám reakci)
„Naši mobilní laser game arénu postavíme kdekoli – na hřišti, v lesoparku nebo i v tělocvičně. Instalace zabere přibližně hodinu a obejde se bez jakýchkoli přípojek, což je velká výhoda.
Hrát může současně až 16 hráčů, přičemž každých 15–20 minut střídáme družstva. O arénu je vždy velký zájem – do hry se zapojují děti, mládež i dospělí.“
„Organizátoři, se kterými spolupracujeme, si chválí, že tím obohatí program akcí o něco moderního a bezpečného, co přitáhne více účastníků – hlavně rodiny s dětmi. A právě proto Vás kontaktuji.“
„Mohl(a) bych Vám zaslat krátkou nabídku s fotkami a popisem, jak naše aréna funguje, a pak bychom si ji mohli společně projít?“
„Skvělé, děkuji! Pošlu ji ihned teď na e-mail, který používáte pro obecní agendu, nebo Vaš osobní Můžeme si domluvit krátký hovor, kde ji spolu projdeme a zodpovím případné dotazy?“
Cíl: domluvit následný hovor/schůzku, nejen poslat e-mail.
„Rozumím, na Vašem místě by mě také zajímalo, jaký to má přínos pro obec. Spolupracujeme s více obcemi, které díky aréně přilákaly více rodin. Lidé oceňují, že je to moderní, bezpečné, bezhlučné a vhodné i do interiéru.“
„Mohu poslat nezávazně nabídku s ukázkami a necháme na Vás, zda ji využijete?“
„Chápu. Často to řešíme tak, že aréna je jednorázový prvek na větší slavnosti/den obce; náklady se často pokryjí sponzory nebo granty.“
„Mohu poslat nabídku s orientační cenou a tipy, jak to financují jiné obce?“
„Skvělé, gratuluji! Arénu obvykle přidáváme jako doplněk k hlavnímu programu – nic nemusíte měnit, ale zvýšíte atraktivitu a lidé mají aktivní zábavu mezi bloky.“
„Mohu poslat ukázky, jak to fungovalo na jiných akcích?“
„Rozumím. Je to spíše tím, že podobné atrakce v obci neděláte, nebo se Vám to teď nehodí? … [nechat odpovědět]“
„Děkuji za upřímnost. Mohu i tak poslat krátké shrnutí – kdyby se situace změnila, ať to máte po ruce?“
„Rozumím, nechci zdržovat. Mohu poslat e-mail s nabídkou a zavolám v termínu, který Vám vyhovuje? Byl by vhodný příští týden?“
„Rozumím. Pošlu krátký e-mail s přehledem a ozvu se v termínu, který Vám sedí. Kdy by to bylo nejvhodnější – třeba příští týden?“
„Chápu. Je to spíš proto, že podobné atrakce neděláte, nebo že se to teď nehodí? (důvod krátce zjistit) Mohu poslat stručné shrnutí pro případ, že by se to hodilo v budoucnu?“
„Rozumím. Často funguje jednorázové zařazení na hlavní akci + podpora sponzorů či grantů. Mohu poslat orientační cenu a tipy na financování?“